1.人們想學(xué)技巧，但沒太大用，要提高智慧。

2.學(xué)習過程中“我”是主角，其他任何人和老師都是工具。

3.找回自己，不是心態(tài)歸零。

4.成功者都是小錯不斷，大錯不犯。

5.上課時不是學(xué)了回家運用，而是現(xiàn)在行動。

6.三天學(xué)習，忘了目標，主要聊天，聊任何問題。

7.人要成長先學(xué)會聽。

8.別人說了什么打動你？征服了你？

9.任何經(jīng)典的課程都沒有紅塵中成長。

10.你被什么層面的形式打動，你就活在什么層面。

11.上臺不打招呼不等于沒禮貌，你講話對別人沒有幫助才是沒禮貌。

說話的目的

1.說得精彩嗎？精彩是為內(nèi)容服務(wù)。

2.說對了嗎？只想說對就會偏離方向。

3.說會了嗎？不是什么都說，要說到點子上。

4.講完了嗎？話是說不全的，事情被拖延，要點到為止。

5.公司內(nèi)是由“嘴”創(chuàng)造了公司的內(nèi)耗。

6.大智慧的顯現(xiàn)，說到點子上。

7.說話的目的是：讓對方采取行動。

8.聽眾只在于，對我有沒有幫助。

9.時刻講對別人有幫助的。

10.成功者的任何時候任何場所說什么話。

11.三句話不離本行。

12.一個老板對自己的行業(yè)是否很癡迷？

平時是引發(fā)新思路和新方向，然后促進自己深入思考。

說服鐵三角：氣質(zhì)、邏輯、激情

氣質(zhì)

堅定的信念

1.企業(yè)最高統(tǒng)帥是對他們的行為百分之百的堅定，對自己的行業(yè)產(chǎn)生信仰。

2.定能聲慧，心不定不能產(chǎn)生智慧。

3.信念是一種確定的感覺。

4.要想影響別人，就是你要讓對方堅定。

5.改變?nèi)司褪歉淖內(nèi)说男拍?，老板就是要改變高層的信念?

6.老板跟員工最大的差別就是老板相信產(chǎn)品，員工不相信產(chǎn)品。

7.人有魂的就定，說話沒有口頭禪，堅定的人是高人。

8.說話就像雙仞劍，殺不了別人就會自殺。

明確的價值觀念

1.領(lǐng)導(dǎo)人講話必須拿出明確的方向，方向問題不是可以討論的。

2.打造學(xué)習型團隊，是政治口號，要像軍隊一樣，是訓(xùn)練出來的。

3.武功：練武不練功，到老一場空。

如何描述你的產(chǎn)業(yè)，增加你的信念，影響別人的信念

1.必須要描述到100年以后（展望）。

2.必須要描述你從事這個產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)在的結(jié)果（或者是別人從事的結(jié)果），高級商戰(zhàn)是影響競爭對手對自己的企業(yè)產(chǎn)生懷疑。

3.國家政策的傾斜。

4.你必須描述兩個案例，你的信念動搖是如何穩(wěn)定的。

5.必須學(xué)會跟其它行業(yè)進行比較（尤其看起來無法比較的行業(yè)）。

全局的思想

1.思想是一群信念的組合。

2. 優(yōu)秀的企業(yè)家都有強大的思想。

3.思想分兩部分：

a 原創(chuàng)性

b 獨到性

4.做企業(yè)需要掌握二種方式：

a 低成本

b 差異化

二、邏輯

1.自我演示的邏輯（順序）

a.你是誰？對人說話的身份是什么？

b.我為什么要聽你講？