課程目錄

商務(wù)談判原則

1、雙贏原則

2、平等原則

3、合法原則

4、時(shí)效性原則

5、最低目標(biāo)原則

談判的方法

1、合適的地點(diǎn)時(shí)間

2、虛張聲勢(shì)的陣法

3、充分的披露信息

4、巧妙地否定對(duì)手

5、內(nèi)外兼美的包裝

6、行云流水的溝通

7、靈活的迂回戰(zhàn)術(shù)

談判的六個(gè)階段

1、準(zhǔn)備階段

2、求同階段

3、報(bào)價(jià)階段

4、僵持階段

5、讓步階段

6、簽約階段